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恒溫恒濕箱業(yè)界：競價(jià)是把雙刃劍

時(shí)間：2012/1/11 8:48:36

自古以來,各行各業(yè)都免不了比價(jià),競價(jià)是買賣雙方不可或缺的一個(gè)步驟，一般來說，供應(yīng)商需求在具體研討設(shè)計(jì)圖紙、屢次溝通過后才會給出合理報(bào)價(jià)，“假如供給商很快就報(bào)出很低的價(jià)錢，反而會讓我們以為其沒有真正了解需求”，“比較報(bào)價(jià)高低，我們更感興趣的是恒溫恒濕箱報(bào)價(jià)的組成，是否合理，是否值得”，聰明的客戶都會這樣想。
隨著市場的訂單競爭越來越激烈，很多恒溫恒濕箱乃至環(huán)試設(shè)備的廠家總是報(bào)著“報(bào)價(jià)越低越好”的心態(tài)，殊不知，我們客戶的品位和眼光已不單一客觀的放在價(jià)格上面，而對產(chǎn)品質(zhì)量、售后保障、企業(yè)規(guī)模、品牌價(jià)值、資質(zhì)證明等幾位一體的綜合考慮，不僅國內(nèi)恒溫恒濕箱行業(yè)是這樣，國內(nèi)市場亦是如此。
但是，競價(jià)是把雙刃劍，“假如人人都拿起這把劍，最終的后果就是使雙方都被刺得傷痕累累”；一味追求低價(jià)的企業(yè)反而會錯(cuò)失訂單，低價(jià)的產(chǎn)品有市場但不長久，一直以來，低價(jià)的產(chǎn)品在買家的選擇過程中總是有優(yōu)勢，但在恒溫恒濕箱這個(gè)求質(zhì)求精的行業(yè)可不一樣，我們做的是檢測設(shè)備，是在實(shí)驗(yàn)室或生產(chǎn)線上使用，做研發(fā)或出廠檢測的。如果廠家只一味追求低價(jià)促銷而采用低廉的配置、粗糙的做工、糟糕的售后，這是對客戶、對產(chǎn)品、對企業(yè)一種極其不負(fù)責(zé)任的行業(yè)。林頻認(rèn)為：任何產(chǎn)品只要質(zhì)量和價(jià)格成正比，服務(wù)讓客戶不煩心，全心全意的研發(fā)更好的功能和更合理的功能，才能在競爭中占有一席之地。因?yàn)槲覀円郧笆沁@樣做的，現(xiàn)在也是這樣做的，以后，也會一如既往的做下去！為了我們的品牌，為了我們的信念，為了相信我們選擇我們的廣大新老客戶！

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